보험자산컨설팅연구소에 오신 것을 환영합니다.

ㆍ작성자	김영재
ㆍ작성일	2013-09-09 (월) 09:43

ㆍ조회: 428

Re..1차답변 및 보험컨설팅 추가정보 요청
안녕하세요 보험자산컨설팅 김영재 소장입니다 ^^
상담 정말 잘 주신것 같습니다
정확한 컨설팅을 위하여 몇가지 정보 요청드립니다

1. 두분 성함과 생일
2. 남편분 직업
3. 남편분 월소득
4. 5년내 병력 => 입원, 수술, 7회이상통원, 30일이상투약
5. 1년내 정밀재검진 받은 병력 + 최근 3개월내 모든병력

1,2,번은 필수 4,5번은 선택
4,5번은 내용 없어도 컨설팅은 가능한데,
가입시 4,5번 해당사항이 있을 경우 안내드린 그대로 가입이 어려울 수도 있으니 참고하세요
1,2,3번 내용 있으셔야 컨설팅 가능합니다.

요즘 보험영업이 점점 더 힘들어지다보니,
점점 더 고객위주의 설계보다는 영업사원과 GA(대형법인대리점) 유리한 쪽으로 설계가 진행되고 있습니다

이미 안내받으신 세건의 설계도

(1) 메리츠화재의 무배당 알파 plus 보장보험 1307 : 일부환급형 / 남편 기준 보험료 87,000원 / 30년납 100세 만기
(2) 현대해상의 무배당 실손의료보장보험 HI 1304 : 표준형 / 9,890원 / 15년 단위 재가입 100세 만기
(3) 현대해상의 무배당계속받는 암보험 1종 기본플랜 HI1306 : 30,000원 / 15년납 15년 만기 갱신 최대 100세

사실 보장면에서는 전혀 이해가 안되는 짜맞춤입니다.
그러나 그 뒷 배경을 살펴보면 이해가 가는 부분입니다.
이렇게 여러 보험사를 다르는 분들의 상당수가 GA라고 하는 대형 법인대리점 소속 설계사들입니다.
아무리 여러회사를 거래한다고 해도 특정 회사쪽을 주력으로 실적을 몰아넣어줘야
수수료를 좀더 받을 수 있기 때문에 말씀대로 여러회사 거래한다고 해서 고객 유리한 상품을 찾는것이 아니라
자기들 유리한 즉, 수수료 한푼일라도 더 받기위한 상품과 회사를 찾기위함이라
그런 분들은 솔직히 고객한테 도움이 안됩니다.

현재 GA 거래 보험사중에서 수수료가 가장 높은 회사가 메리츠입니다.
그래서 일단 중심은 메리츠 위주로 설계를 하는데,,,
그렇게 메리츠로 설계하자니, 메리츠가 암보장이 약하거든요
그래서 결국 현대해상을 끼워넣는데,

한회사 한상품으로 설계하면 10만원 이내에서 설계가 될것을,
두회사로 나누다보니 보험료가 높아지게 되니가
결국 중요한 암담보를 15년 갱신형으로 설계하는 잔머리를 굴리게 되는겁니다.

암보험은 절대 갱신형으로 가입하면 안됩니다.
나중에 보험료인상 폭탄을 맞을 수 밖에 없습니다.
저같은 경우 보험회상 영업소장 경력이 10년이라 모든 보험사를 다 거래할 수 있는
총괄보험대리점 자격을 가지고 있어서 처음에는 상품이 좋은 여러회사를 거래했으나
아무래도 그중 가장 상품이 좋은 회사 상품만 권하다보니
현재는 한 회사를 주로 거래하게되었습니다.

제가 3개월마다 모든 보험사 상품을 비교검토하는데
지난 4년간 상품이 가장 고객한테 유리했던 보험사이고,
(참고로 수수료를 제일 적게주는 보험사라서 GA에서 그닥 좋아하지 않는답니다. ㅠㅠ)
저역시 이전 보험을 이 회사 상품으로 모두 교체하였으니 상품선택은
절대적으로 믿으셔도 되며
두분 모두 무조건 손해보험 상품으로 1개씩만 가입하시면 됩니다.

그럼 좀더 자세한 내용은 추가 정보 보내주시는대로 안내드리겠습니다
회신 기다리고 있겠습니다. 감사합니다 ^^